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Insights sobre crecimiento B2B, GEO, automatización e IA.
Tendencias, frameworks y análisis del nuevo mundo del B2B growth. Escrito por nuestro equipo basado en lo que vemos cada día con nuestros clientes.
Por qué generar más leads sin sistema puede producir menos revenue, no más
La mayoría de las empresas B2B mide su generación de demanda por volumen. Pero un pipeline lleno de leads mal calificados no acelera las ventas. Las satura. Y el costo de esa saturación rara vez se mide.
Leer artículo5 elementos de datos estructurados que todo sitio B2B necesita para ser citado por IA
Un contenido bien escrito no es suficiente si un motor de IA no puede leerlo como dato. Estos son los cinco elementos de datos estructurados que determinan si una marca B2B es citada con precisión o directamente ignorada.
Leer artículoPor qué su marca puede estar bien posicionada en Google y ser invisible en ChatGPT
El SEO tradicional consigue clics. Pero cada vez más decisiones B2B se resuelven dentro de una respuesta de IA, sin clic a ningún sitio. Si una marca no está estructurada para ser citada, no importa cuántos clics consiga en Google.
Leer artículo5 procesos que las empresas B2B deberían automatizar antes de contratar otro vendedor
Más vendedores en un pipeline sin sistema no producen más revenue. Producen más caos distribuido. Antes de escalar el equipo, estas son las cinco palancas de automatización que cambian la ecuación.
Leer artículoLa diferencia entre automatizar tareas y construir un sistema de revenue en empresas B2B
La mayoría de las empresas B2B automatizó los procesos equivocados. Automatizar una tarea no es lo mismo que construir un sistema. Y esa diferencia vale entre el 20 y el 40 por ciento del pipeline.
Leer artículo5 señales de que la experiencia del cliente está frenando el crecimiento de una empresa B2B
Las empresas B2B que no crecen al ritmo que esperan suelen buscar el problema en el pipeline de ventas. Pero muchas veces el freno está después del contrato firmado.
Leer artículoPor qué las empresas B2B dejan revenue sobre la mesa después de cerrar la venta
Adquirir un cliente nuevo cuesta entre 5 y 7 veces más que retener uno existente. Sin embargo, la mayoría de las empresas B2B no tiene un sistema operando del otro lado del contrato. Eso tiene un costo que rara vez aparece con el nombre correcto.
Leer artículo5 señales de que el pipeline está perdiendo revenue (y cómo identificarlas antes del cierre del trimestre)
Cuando los cierres no llegan, la reacción más común es generar más leads. Pero en la mayoría de los casos el problema no está arriba. Está en el medio. Cinco señales concretas que lo indican.
Leer artículoRevenue Leakage en empresas B2B: por qué se pierden entre el 20% y el 40% del pipeline sin saberlo
El pipeline parece lleno, pero los cierres no coinciden con las proyecciones. Así es como las empresas B2B pierden hasta el 40% de su revenue antes de que llegue a una factura.
Leer artículoEl Playbook de Generación de Leads B2B para 2026
El cold outreach solo ya no alcanza para la mayoría de los equipos. Los que siguen generando pipeline combinan investigación con IA, señales de intent y secuencias automatizadas multicanal que se mantienen humanas. Acá va el framework.
Leer artículo5 errores de automatización de CRM que le cuestan millones a las empresas B2B
Los CRMs deberían componer revenue, y muchos activamente lo hieren. Después de auditar decenas de operaciones de ventas B2B, estos son los cinco errores de automatización que vemos más seguido, junto con cómo arreglar cada uno.
Leer artículoCómo lograr que ChatGPT, Perplexity y Google AI Overviews citen tu marca B2B
Estar indexado en Google no es lo mismo que ser citado por IA. Esta es la estructura de contenido, schema y señales de autoridad que tienden a hacer que los modelos de lenguaje citen tu marca en sus respuestas.
Leer artículoPor qué las empresas B2B pierden 30% de revenue por churn y cómo construir un sistema de retención
La adquisición se lleva los titulares. La retención paga las cuentas. Este es un sistema de retención de cinco capas que tiende a transformar compradores únicos en revenue compuesto y subir el LTV 40% o más.
Leer artículoGEO: La evolución inevitable del SEO en la era de la búsqueda con IA
Durante años, el SEO fue la clave para destacar en buscadores. Pero ahora que ChatGPT, Perplexity y Google Gemini responden sin que nadie haga clic, optimizar para resultados ya no es suficiente. Te explicamos qué es GEO y cómo prepararte.
Leer artículoDe 'Nano Banana' a Google AI Mode: La revolución silenciosa de la que nadie habla
Mientras todos hablan de Nano Banana, Google AI Mode está reescribiendo silenciosamente cómo funciona la búsqueda. Los blue links están desapareciendo, el tráfico se desploma y para las pequeñas empresas se abre una ventana competitiva poco común.
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