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Paid Ads B2B: Google, Meta, LinkedIn y Reddit

Llega a los compradores que todavía no empezaron a buscar.

La búsqueda con IA y el contenido orgánico llegan a quienes ya están investigando. La pauta llega al resto. Construimos y corremos campañas apuntadas a las cuentas que quieres, y cableamos cada una al mismo CRM que tu outbound y tu inbound, para que la pregunta de qué inversión se volvió pipeline tenga respuesta.

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Empresas B2B en toda América y Europa confían en nosotros

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El Problema

La mayoría de las cuentas publicitarias B2B que heredamos no están mal construidas. Están mal medidas. La plataforma reporta conversiones, el CRM reporta deals y nadie puede trazar una línea entre los dos, así que las decisiones de presupuesto se toman por costo por clic y por intuición.

El costo de adivinar subió. Los costos por lead varían casi cuatro veces entre los principales canales B2B, y el mismo clic puede costar el doble según a dónde lo mandes. Sin medición a nivel CRM, una campaña que silenciosamente está trayendo a tus mejores cuentas se ve idéntica a una que no trae nada.

US$524

Costo mediano de un lead B2B en Google Ads, contra US$202 en LinkedIn y US$138 en Instagram

Metadata, 2026 B2B Advertising Benchmarks: 153 anunciantes, US$57,6M invertidos, 211.000 leads

US$346

Costo por lead cuando un clic de LinkedIn va a una landing, contra US$193 con formulario nativo

Metadata, 2026 B2B Advertising Benchmarks

3,8×

Diferencia entre el canal B2B más barato y el más caro por lead

Metadata, 2026 B2B Advertising Benchmarks

Qué dejó de funcionar en la generación de leads B2B, y qué lo reemplazó

Cómo Lo Resolvemos

Cuatro pasos desde la auditoría hasta campañas que puedes leer en términos de CRM.

  1. 01

    Auditoría de cuentas y medición

    Revisamos qué está corriendo, qué cuesta y si algo de eso puede rastrearse hasta un deal. La mayoría de los proyectos encuentra huecos de medición antes que problemas de creatividad.

  2. 02

    Construcción de audiencias y oferta

    Definimos a quién queremos llegar, qué le estamos ofreciendo y dónde aterriza ese clic. Las audiencias se construyen desde tu lista real de clientes cuando la tienes.

  3. 03

    Lanzamiento y cableado al CRM

    Las campañas salen con tracking de origen que sobrevive el traspaso al CRM, para que un lead lleve su campaña hasta la oportunidad en que se convierte.

  4. 04

    Iterar sobre resultados, no sobre impresiones

    Semanal en creatividades y audiencias, mensual en asignación de presupuesto. Cortamos lo que no produce conversaciones calificadas y movemos el dinero a lo que sí.

En qué se diferencia

Tres formas de comprar atención, y cuándo cada una se gana su lugar

01

Paid social

LinkedIn, Meta y Reddit llegan a la gente por quién es y no por qué buscó. Sirve en categorías donde el comprador todavía no sabe que su problema tiene nombre, y para mantenerte frente a una lista de cuentas objetivo.

02

Búsqueda pagada

Google y Bing llegan a quienes ya están describiendo el problema. Mayor intención, mayor costo, y cada vez compartiendo la página con un resumen de IA. Sigue valiendo la pena en términos comerciales donde puedas ganar el clic.

03

ChatGPT Ads

Pauta dentro de una conversación con IA en lugar de en una página de resultados. Joven, con poca competencia en la mayoría de las categorías B2B, y el que más seguido recomendamos testear junto a los otros dos.

Te decimos cuál de estos merece tu presupuesto antes de tomarlo, y lo decimos también cuando la respuesta honesta es que este trimestre tu inversión va en otro lado.

Qué pasa en los primeros 30 días

  • Una auditoría de las cuentas existentes con los huecos de medición nombrados
  • Definiciones de audiencia construidas desde tu lista de clientes y tu ICP
  • Ofertas y creatividades para cada canal que estemos recomendando
  • Tracking de origen cableado desde la plataforma hasta los registros de deals en el CRM
  • Primeras campañas en vivo con una línea base documentada

Preguntas Frecuentes

No. Nuestro fee cubre estrategia, construcción y gestión continua. La inversión en medios se paga directo a Google, Meta, LinkedIn, Reddit o Microsoft, así el presupuesto queda bajo tu control y puedes ver a dónde fue cada dólar.

Depende de tu categoría y del tamaño de tus deals. En general, LinkedIn justifica su costo por lead más alto cuando tu comprador se define por cargo, Google se gana su lugar en términos comerciales de alta intención, y Meta y Reddit valen la pena testearlos cuando la audiencia es más amplia que un cargo. Recomendamos el mix después de la auditoría, no antes.

Sí, y lo preferimos. Mantener tus cuentas significa mantener tu historial, tus datos de conversión y tus audiencias. Trabajamos dentro de ellas en lugar de empezar de cero en las nuestras.

El suficiente para producir un resultado legible en un trimestre a tu costo por lead. Para la mayoría de las categorías B2B eso son algunos miles al mes. Si tu presupuesto está por debajo del nivel donde podríamos aprender algo, lo decimos.

Costo por lead calificado y contribución al pipeline, leídos desde tu CRM. Impresiones, clics y conversiones reportadas por la plataforma son diagnóstico, no el marcador.

Suele ser lo primero que hacemos. La mayoría de las cuentas que tomamos no puede conectar inversión con revenue, y ninguna cantidad de trabajo creativo compensa no saber qué campañas produjeron clientes.